企業品牌建設十步走

知識分享

企業品牌建設是建立和增強您的專業服務品牌的過程。在幫助公司發展品牌的過程中,我們將流程分為三個階段。

  • 第一階段是正確制定品牌策略并使其與業務目標保持一致。
  • 其次是開發傳達品牌所需的所有工具,例如徽標,標語和網站。
  • 最后,是加強您新開發或更新的品牌的階段。
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您的品牌發展策略是完成這些任務的方式。為了使任務更容易一些,我們將品牌開發策略分為10個步驟。

1.考慮您的整體業務策略

一個強大的,差異化的品牌  將使您的公司成長更加容易。但是,您想要哪種類型的公司?您打算有機成長嗎?您的整體業務策略是品牌發展策略的背景,因此這是一個起點。如果您清楚自己想把公司帶到哪里,您的品牌將幫助您到達那里。

2.確定您的目標客戶

誰是您的目標客戶?如果您說“每個人”,那么您將犯下一個非常大的錯誤。我們的研究清楚地表明,高增長,高利潤的公司專注于明確定義目標客戶。焦點越窄,增長越快。目標受眾越多樣化,您的營銷工作就會越分散。那么,如何知道您是否選擇了正確的目標客戶群呢?這就是下一步。

3.研究您的目標客戶群

對目標客戶群進行系統研究的公司   增長更快且利潤更高。此外,那些研究頻率更高(至少每季度一次)的公司仍會更快地成長。

研究可以幫助您了解目標客戶的觀點和優先事項,預測他們的需求,并用與他們產生共鳴的語言來傳達您的信息。它還告訴您他們如何看待公司的實力和當前的品牌。因此,它大大降低了與品牌發展相關的營銷風險。

4.建立品牌定位

現在您可以確定您的公司在專業服務市場中的品牌定位(也稱為市場定位)。您的公司與其他公司有何不同?為什么目標受眾中的潛在客戶應該選擇與您合作?

定位聲明的長度通常為3到5個句子,可以體現您品牌定位的本質。它必須立足于現實,因為您將必須兌現您的承諾。它也必須有點抱負,因此您需要努力。

5.制定您的消息傳遞策略

下一步是一種傳播策略,將您的品牌定位轉化為向各種目標受眾傳遞的消息。您的目標受眾通常包括潛在客戶,潛在員工,推薦來源或其他影響者以及潛在的合作機會,僅舉幾例常見的嫌疑人。

盡管您的核心品牌定位必須對所有受眾都相同,但每個受眾都會對它的不同方面感興趣。給每個聽眾的信息將強調最相關的要點。每個聽眾還將有必須解決的特定問題,并且每個聽眾都需要不同類型的證據來支持您的消息。您的消息傳遞策略應滿足所有這些需求。這是使品牌與目標受眾相關的重要一步。

6.名稱,徽標和標語

對于許多公司而言,不需要更改名稱。但是,如果您是一家新公司,正在進行合并或負擔的名稱不再適合您的職位,則可能需要進行名稱更改。即使您不更改公司名稱,也可以使用新的徽標和標語來更好地支持您的品牌定位。

請記住,您的名字,徽標和標語不是您的品牌。它們是您的品牌標識,傳達或象征您的品牌的一部分。您必須實踐它才能使其真實。

而且不要為了內部達成共識而在內部顯示新徽標的錯誤。名稱,徽標和標語不適合您。它們是針對您的市場的,應該根據它們之間的交流程度(而不是合作伙伴喜歡他們的程度)來進行判斷。

7.制定內容營銷策略

我們可以將這一步驟稱為“制定您的營銷策略”。但是我們沒有。相反,我們要求一種內容營銷策略。

為什么?內容營銷特別適合互聯網時代的專業服務公司。它可以完成傳統營銷的所有工作,但可以更有效地完成它們。它使用有價值的教育內容來吸引,培育和限定潛在客戶。

請記住,您的品牌實力是由聲譽和知名度共同驅動的。單靠增加知名度而不提高聲譽就很少成功。這就是為什么傳統的“意識增強”廣告或贊助通常會產生令人失望的結果的原因。另一方面,內容營銷可以同時提高知名度和聲譽。這也是使您的品牌與目標受眾相關的理想方法。案件結案。

8.開發您的網站

您的網站是您最重要的品牌開發工具。在這里,所有的觀眾都可以學習您的工作,如何做以及您的客戶是誰。潛在客戶不太可能僅根據您的網站選擇您的公司。但是,如果您的網站發送了錯誤的消息,它們很可能會將您排除在外。

此外,您的網站將是您寶貴內容的所在地。該內容將成為您搜索引擎優化(SEO)工作的重點,以便您的潛在客戶,潛在員工和推薦來源可以找到您并了解您的公司。在線內容對于任何現代品牌發展策略都是至關重要的。

如今,專業服務網站分為兩種。第一個是品牌網站。這樣的網站可以講述您的故事,并傳達您的身份,服務的人以及您的工作。簡而言之,它傳達了您的品牌信息。另一個品種做到了上述目的,還產生并培育了潛在的新客戶。我們稱這些高性能網站。

9.構建您的營銷工具包

該過程的下一步是構建營銷工具包的其余部分。這可能包括一頁的“銷售單”,其中描述了核心服務產品或所服務的主要市場。此外,可能會有一個簡短的“推銷臺”,概述了公司或主要產品以及有關公司的電子手冊。這些已經很少印刷了。

該營銷工具包中越來越多地包含視頻。熱門視頻主題包括公司概述,案例研究或“與合作伙伴見面”視頻。關鍵服務產品也非常有用。如果準備得當,這些工具不僅可以發揮業務發展功能,而且對于品牌發展也很重要。

10.實施,跟蹤和調整

品牌發展過程中的最后一步可能是最重要的一步。顯然,如果從未實施,成功的品牌發展戰略就沒有太大用處。您可能會對這種情況的發生頻率感到驚訝。制定并從公司可以召集的所有良好意圖開始制定堅實的戰略。然后現實介入。人們忙于客戶工作,品牌開發任務被推遲……然后被遺忘。

這就是為什么跟蹤如此重要的原因。我們強烈建議同時跟蹤計劃的實施和結果。該策略是否按計劃實施?搜索量和網絡訪問者等客觀指標發生了什么?產生了多少新的潛在客戶,員工申請和合作機會?只有跟蹤整個過程,才能確保您得出正確的結論并進行正確的調整。

在那里,這是一個10個步驟的品牌開發流程,可帶動公司的成長和盈利。

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